Contenido

1. Aspectos básicos del cierre de ventas

• 1.1. ¿Qué es un pre cierre de ventas?
• 1.2. ¿Qué es un prospecto de ventas?
• 1.3. ¿Cómo hacer un buen cierre de ventas por teléfono?
• 1.4. ¿Qué es lo más importante al cerrar una venta

2. Técnicas del cierre de ventas

• 2.1. Cierre directo
• 2.2. Cierre de la alternativa
• 2.3. Cierre por amarre
• 2.4. Cierre por equivocación
• 2.5. Cierre por detalle secundario
• 2.6. Método de cambio de precios
• 2.7. Método del precio ridículo
• 2.8. Método de máxima calidad
• 2.9. Cierre de ventas perdidas

3. Claves para un cierre exitoso

• 3.1. ¿Tu producto o servicio es deseable?
• 3.2. Confianza del cliente en tu compañia
• 3.3. ¿Tu producto o servicio son una necesidad?
• 3.4. ¿Tu cliente es capaz de hacer uso de tu producto?
• 3.5. ¿Puede tu cliente comprar lo que estás vendiendo
• 3.6. ¿Qué estás ofreciendo al cliente?
• 3.7. ¿Cómo aumentar las ventas?
• 3.8. Ayuda en los procesos de decisión
• 3.9. Continuar con las objeciones
• 3.10. Permanecer en silencio